정부지원사업 사업계획서, 이제 '누구나' 쉽게 쓴다!

쉬운 목차

정부지원사업 사업계획서, 이제 ‘누구나’ 쉽게 쓴다!

정부지원사업, 왜 사업계획서 작성이 어려울까요?
가장 쉬운 사업계획서 작성법, ‘3단계’ 공식!
1단계: 사업의 ‘핵심’을 한 문장으로 정의하기
2단계: ‘5W1H’로 살을 붙여 구체화하기
3단계: ‘객관적인 근거’로 주장을 뒷받침하기
이것만 기억하자! 사업계획서 작성 시 ‘핵심’ 팁
마무리: 합격하는 사업계획서의 비결은 ‘명확성’입니다

1. 정부지원사업, 왜 사업계획서 작성이 어려울까요?

많은 분이 정부지원사업 사업계획서 작성을 어려워합니다. 그 이유는 정부의 용어와 서류 양식에 대한 막연한 두려움, 그리고 무엇부터 시작해야 할지 모르는 막막함 때문입니다. 사업계획서는 단순히 좋은 아이디어를 나열하는 문서가 아닙니다. 심사위원을 설득하고, 사업의 성공 가능성을 논리적으로 증명하는 ‘설득의 도구’입니다. 하지만 대다수의 초보 창업가들은 이 점을 간과하고, 그저 자신의 아이디어만 열정적으로 설명하는 데 집중합니다. 그러다 보니 내용이 산만해지고, 정작 중요한 핵심이 빠져버리는 경우가 많습니다. 복잡한 서류 양식에 얽매여 핵심을 놓치고, ‘정답’을 찾으려 헤매다 결국 포기하는 경우도 허다합니다. 하지만 걱정하지 마세요. 오늘부터 여러분은 가장 쉽고, 명확하게 사업계획서를 작성하는 방법을 배우게 될 것입니다.

2. 가장 쉬운 사업계획서 작성법, ‘3단계’ 공식!

복잡하게 생각할 필요 없습니다. 사업계획서 작성은 단 세 단계로 끝낼 수 있습니다. 이 3단계 공식은 어떤 정부지원사업이든, 어떤 사업계획서 양식이든 적용할 수 있는 만능 전략입니다.

1단계: 사업의 ‘핵심’을 한 문장으로 정의하기
2단계: ‘5W1H’로 살을 붙여 구체화하기
3단계: ‘객관적인 근거’로 주장을 뒷받침하기

이 세 단계만 차근차근 따라오면, 누구나 설득력 있는 사업계획서를 완성할 수 있습니다. 이제 각 단계를 자세히 살펴보겠습니다.

3. 1단계: 사업의 ‘핵심’을 한 문장으로 정의하기

사업계획서 작성의 첫걸음은 바로 ‘사업의 핵심’을 명확하게 정의하는 것입니다. 복잡하고 장황하게 설명하지 마세요. 딱 한 문장으로 모든 것을 담아내야 합니다. 심사위원들은 수많은 사업계획서를 검토하기 때문에, 첫 문장에서 사업의 가치를 파악하지 못하면 더 이상 읽지 않을 가능성이 높습니다. 따라서 이 한 문장은 여러분의 사업이 어떤 문제를 해결하고, 누구에게 어떤 가치를 제공하는지 명확하게 보여줘야 합니다.

예를 들어, “복잡한 서류 작업을 AI로 자동화해 소상공인의 시간을 절약하는 서비스”와 같이 핵심 대상, 해결책, 가치를 포함하여 간결하게 작성하는 것이 중요합니다. 이 한 문장이 바로 여러분 사업계획서의 ‘제목’이자 ‘핵심 메시지’가 될 것입니다. 이 한 문장을 작성하는 과정에서 여러분의 사업 아이디어가 얼마나 명확한지 스스로 점검할 수 있습니다. 만약 한 문장으로 정리하기 어렵다면, 아직 사업 아이디어가 구체화되지 않았다는 신호일 수 있습니다. 충분한 고민을 통해 핵심을 꿰뚫는 한 문장을 만들어내는 데 집중하세요.

4. 2단계: ‘5W1H’로 살을 붙여 구체화하기

1단계에서 정의한 핵심 문장을 이제 구체적인 내용으로 확장해야 합니다. 이때 가장 유용한 도구가 바로 ‘5W1H(누가, 언제, 어디서, 무엇을, 왜, 어떻게)’입니다. 이 여섯 가지 질문에 답하는 것만으로도 사업계획서의 주요 내용 대부분을 작성할 수 있습니다.

Why(왜)?: 왜 이 사업을 시작했나요? 어떤 사회적 문제나 시장의 ‘페인 포인트(Pain Point)’를 발견했나요? 이 질문은 사업의 당위성과 필요성을 설명하는 부분입니다.
What(무엇을)?: 무엇을 만들고, 어떤 서비스를 제공할 건가요? 제품의 특징과 기능, 그리고 차별점을 구체적으로 설명해야 합니다.
Who(누가)?: 누구를 위한 서비스인가요? 즉, 타겟 고객을 명확히 정의하는 것입니다. 타겟 고객의 특징(연령, 직업, 문제점 등)을 구체적으로 제시해야 합니다.
Where(어디서)?: 어떤 시장에서 사업을 할 건가요? 시장 규모와 성장 가능성을 분석하여 제시해야 합니다.
When(언제)?: 언제 사업을 시작하고, 어떤 단계로 진행할 건가요? 사업의 추진 일정과 로드맵을 구체적으로 제시하는 부분입니다.
How(어떻게)?: 어떻게 제품을 만들고, 어떻게 팔 건가요? 제품 개발 방법, 생산 방식, 그리고 마케팅 및 영업 전략을 설명합니다.

이 5W1H에 대한 답변들을 자연스럽게 연결하면, 사업의 전체적인 그림이 완성됩니다. 각 질문에 대한 답변은 한두 문장이 아닌, 충분한 근거와 논리를 바탕으로 상세하게 작성해야 합니다. 이 단계는 사업계획서의 뼈대를 세우는 과정이므로, 논리적인 흐름을 유지하는 것이 매우 중요합니다.

5. 3단계: ‘객관적인 근거’로 주장을 뒷받침하기

2단계에서 작성한 내용들은 아직 ‘주장’에 불과합니다. 심사위원을 설득하기 위해서는 객관적인 근거가 필수적입니다. 데이터, 통계, 시장 조사 결과, 고객 인터뷰 내용 등을 활용하여 여러분의 주장이 단순히 희망 사항이 아님을 증명해야 합니다.

예를 들어, “저희 서비스는 경쟁사보다 더 저렴합니다”라고 주장만 할 것이 아니라, “경쟁사 A의 월 이용료는 5만 원이지만, 저희는 유사 기능에 월 3만 원으로 40% 저렴하게 제공하여 가격 경쟁력을 확보했습니다”와 같이 구체적인 수치를 제시해야 합니다. 또한, “시장 조사 결과, 소상공인의 80%가 복잡한 서류 작업에 어려움을 겪는 것으로 나타났습니다”와 같이 시장의 필요성을 증명하는 데이터도 포함되어야 합니다.

객관적인 근거는 사업계획서에 신뢰성과 전문성을 더해줍니다. 근거 없이 주장만 나열하면 심사위원에게 ‘이 사람의 아이디어는 현실성이 부족하군’이라는 인상을 줄 수 있습니다. 따라서 여러분의 모든 주장은 반드시 객관적인 데이터와 사실에 기반해야 합니다. 정부 통계청, 산업 동향 보고서, 시장 조사 전문 기관의 자료 등을 적극적으로 활용하여 논리적인 증거를 확보하세요.

6. 이것만 기억하자! 사업계획서 작성 시 ‘핵심’ 팁

시각 자료를 활용하세요: 복잡한 내용을 글만으로 설명하기보다, 표, 그래프, 다이어그램 등을 활용하면 가독성이 높아지고 이해를 돕습니다. 특히 사업 추진 일정(간트 차트), 시장 분석(파이 차트), 재무 계획(손익분기점 그래프) 등은 시각 자료로 제시하면 훨씬 효과적입니다.
정부의 요구 사항을 정확히 파악하세요: 사업계획서 양식과 공고문을 꼼꼼히 읽어보세요. 각 항목에서 요구하는 내용이 무엇인지 정확히 이해하고, 그에 맞춰 작성해야 합니다. 질문에 대한 직접적인 답변을 하는 것이 가장 중요합니다.
전문 용어는 최소화하고, 쉽게 쓰세요: 심사위원들은 다양한 분야의 전문가로 구성될 수 있습니다. 따라서 특정 산업군에서만 통용되는 전문 용어보다는 누구나 이해하기 쉬운 언어로 작성해야 합니다. 꼭 필요한 전문 용어는 부연 설명을 덧붙여주세요.
정부지원사업의 ‘목적’을 이해하세요: 정부지원사업은 단순히 창업가에게 돈을 주는 것이 아니라, 특정한 정책적 목표(일자리 창출, 지역 경제 활성화 등)를 달성하기 위한 수단입니다. 따라서 여러분의 사업이 어떻게 정부의 목표에 기여할 수 있는지 연결점을 찾아 어필하는 것이 중요합니다.

7. 마무리: 합격하는 사업계획서의 비결은 ‘명확성’입니다

합격하는 사업계획서의 가장 큰 특징은 바로 ‘명확성’입니다. 여러분의 사업이 어떤 문제를 해결하고, 누구에게 어떤 가치를 제공하며, 어떻게 수익을 창출할 것인지가 한눈에 들어와야 합니다. 오늘 배운 ‘3단계 공식’은 바로 이 명확성을 확보하기 위한 가장 쉬운 방법입니다.

첫째, 사업의 핵심을 한 문장으로 정의하고, 둘째, 5W1H로 구체적인 내용을 채워 넣고, 셋째, 객관적인 근거로 주장을 뒷받침하세요. 이 세 가지 원칙만 지킨다면, 더 이상 사업계획서 작성이 어렵게 느껴지지 않을 것입니다. 이제 자신감을 가지고 여러분의 멋진 아이디어를 사업계획서에 담아보세요. 여러분의 성공적인 창업을 응원합니다.